利用消费者惯性思维大包装诱你进实惠陷阱

利用消费者惯性思维 大包装诱你进“实惠陷阱”

【中国包装网讯】不少消费者认为，加量实惠多，大包装会比小包装便宜，赠品应该是白送的，“买一送一”时，商品和赠品包装大小相同，里面的商品数量亦应相同……然而，中国包装网编辑发现，不少商品在外包装设计和商品标价方面却暗藏玄机，往往利用消费者的“惯性思维使之”陷入“实惠陷阱”。

大包装不一定就实惠

在一家大型超市的牙膏销售区，不少产品都在原包装上打上“送××克”、“加量××克”的醒目字眼，给消费者非常实惠的感觉。一些正在挑选牙膏的消费者表示，选择商品最关注的就是价格，但是对于“加量45克”、“加量35克”等的促销非常不喜欢。一位中年消费者说：“加量这种方式太费脑筋，消费者如果想弄明白究竟便宜多少，就得用计算器才能算准确。”此外，一些顾客表示喜欢购买大包装的商品，感觉大包装的会比小包装的划算。一品牌儿童牙膏，40克装的售价6元，70克装的售价12.9元，显然40克装的要相对实惠。

赠品不白赠，包装“充大个”

人们在选购商品时，往往会有“赠品应该是白赠”的消费心理，而且，赠品种类不应该直接影响到商品的售价。但是，中国包装网编辑认为，即使相同的商品，往往会因为内附赠品不同而售价不同。一款内附赠品为打花器的儿童牙刷售价为8.5元，而同品牌同款但内附赠品为橡皮的儿童牙刷售价为8元。很显然，赠品的价值直接左右了商品的售价。而赠品包装“充大个”的现象也极易令消费者误入实惠陷阱。在洗浴用品销售区选购商品的张女士说：“前几天我买了一包卫生用品，是捆绑的‘买一送一’包装，当时赠品的包装大小与正品一模一样，但是到家拆开一看，里面的含量只是正品的一半，感觉特别上当。”另一位消费者则表示，有些赠品包装“充大个”非常迷惑消费者，因此，必须要仔细看赠品的含量或克重。

对此，中国包装编辑认为，促销固然是一种营销手段，但是商家更要重视诚实守信原则，应该对商品进行准确标价，让消费者一目了然，赢得市场依靠的是实实在在的让利，而非各种促销伎俩。

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